viernes, 7 de junio de 2013

EL INICIO


Como punto de partida el micro emprendedor debe tener en claro que tipo de empresa pequeña o microempresa pretende montar, es decir, debe tener una visión clara de a qué se quiere dedicar,
 Un micro emprendimiento exitoso, demanda inversión de tiempo, energías, dinero,
La preparación previa es fundamental, ya sea que se pretenda montar una microempresa de elaboración y venta de productos o que brinde servicios.

PLAN DE NEGOCIOS


Plan de negocios
 Un plan de negocios será la creación de un proyecto escrito que evalúe todos los aspectos de la factibilidad económica de su iniciativa comercial con una descripción y análisis de sus perspectivas empresariales.
Algunos de los temas recomendados que se pueden adecuar a su plan:

  • Declaración de la visión: es un bosquejo conciso de los fines y objetivos de su negocio.
  • Las personas: Elabore un currículum de cada persona que participará en el inicio del negocio.
  • Su perfil del negocio: defina y describa el negocio que tiene en mente y cómo pretende realizarlo exactamente. Intente mantenerse concentrado en el mercado especializado al que desea servir.
  • Test económico: proporcione una evaluación completa del entorno económico en el que participará su negocio.
  • Test del flujo de caja: incluya un flujo de caja de un año que incorpore sus requisitos de capital. Incluya una evaluación de lo que podría salir mal y de qué manera manejaría los problemas.
  • Incluya su plan de marketing y expansión.

FASES DE DESARROLLO

Fase I: Desarrollo de producto
1.    Pensar en un pequeño producto  o el servicio que pudiera ser elaborado a través de un micro emprendimiento.
2.    Desarrollar la idea, calculando:
·         Costo de producción (para una unidad y para 100 unidades – considerar precios al por mayor-)
·         Investigar posibles lugares de venta
·         Desarrollar diseño de packaging y marca
Fase II: Precio
1.    Estimar un precio de venta por unidad (establecer márgenes de ganancia por unidad)
2.    Desarrollar una estrategia de promoción de tres alternativas:
·         Indicar target
·         Defender un con un argumento sólido cada concepto promocional
·         Recalcular ganancias
3.    Realizar el diseño de un volante callejero para cada promoción
Fase III: Promoción
1.    Muestras gratis: diseñar y calcular el costo de una pequeña muestra del producto
2.    Diseñar un stand promocional para la distribución de la muestra gratis y resolver:
·         ¿Dónde ubicaríamos el stand?
·         ¿A quiénes le entregaríamos las muestras?
·         ¿Cuál sería el "speach" de el/la promotor/a? Establecer pautas de discurso promocional.
Fase VI: Punto de venta
1.    Diseñar un punto de venta para un auto servicio o mini mercado: defender concepto.
2.    Crear un blíster o exhibidor de acuerdo al tamaño del producto
3.    Diseñar un poster publicitario para punto de venta

Fase V: Presentación comercial
En función al producto desarrollado, escribir un breve informe en el que se sintetice:
1.    Definición de producto
·         Atributos tangibles: características físicas (incluir packaging)
·         Atributos intangibles: características subjetivas que deberían asociarse al producto en función de la comunicación.
·         Ventaja diferencial: aspecto exclusivo del producto que lo diferencia de sus competidores.
·         Beneficio: ¿qué deberá ganar el consumidor con este producto?
·         Target group: definir quiénes serían los compradores y quiénes los consumidores. Establecer un proceso de compras "típico".
2.    Compentencia
·         Directa: establecer sus ventajas frente a otro producto de existencia real en el mercado
·         Indirecta: establecer productos sustitutos que pudieran reemplazar al nuestro sin llegar a ser iguales
3.    Posicionamiento deseado: descripción del posicionamiento esperado para el producto, el cuál tengo como meta de comunicación.

4.    Producción real del producto, packaging y exhibidores.

FINANCIAMIENTO

Una opción posible... 
Banco Nación:
El Banco Nación ofrece dos líneas de financiamiento: Fomicro y Créditos a PyMes.
Fomicro es el Fondo nacional para la creación y consolidación de Microemprendimientos, programa coordinado entre el Banco Nación y la Subsecretaría Pyme del Ministerio de Economía y Producción de la Nación. Además del financiamiento, el programa pone a disposición de los beneficiarios asesoramiento por expertos para ayudar al éxito del emprendimiento. Estas son sus condiciones:
Monto mínimo: $3.000
Tasa: 7 % Anual
Plazo: 48 meses con hasta seis meses de gracia.
Garantía: sola firma
- Descubiertos en cuentas corrientes 
- Descuento de facturas de crédito y cheques de pago diferido
- Prefinanciación de exportaciones 
- Financiación de exportaciones 
- Financiación de importaciones
- Financiación destinada al turismo
- Créditos a empresas para capital de trabajo e inversiones
- Para la participación en ferias, exposiciones o salones internacionales
- Financiamiento inversiones productivas

Monto máximo: $30.000

Líneas de crédito para asistencia a las Pymes: Esta línea provee de financiamiento para:
- Descubiertos en cuentas corrientes
- Descuento de facturas de crédito y cheques de pago diferido
- Prefinanciación de exportaciones
- Financiación de exportaciones
- Financiación de importaciones
- Financiación destinada al turismo
- Créditos a empresas para capital de trabajo e inversiones
- Para la participación en ferias, exposiciones o salones internacionales
- Financiamiento inversiones productivas